CRM in Pratica

Le strategie di vendita B2B sono tra le più complesse, dato che sono in continua evoluzione. Ecco quello che serve sapere.

Quali sono tutte le fasi della gestione della commessa e come fare a seguirla dall’inizio fino al monitoraggio ed all’analisi dei dati.

Per la gestione generale dei clienti è molto importante creare un database che rende possibile avere tutte le informazioni a portata di mano.

Una gestione dei contatti ottimizzata può aiutare a migliorare le vendite, se fatta nel modo più adeguato: in questo articolo tutto quello che c’è da sapere.

Alla base di una strategia di marketing efficace c’è il concetto di target di riferimento che va determinato, analizzato e poi intercettato.

Chi sono i clienti prospect, come si differenziano da lead e contact, come fare per individuarli: ecco tutto quello che serve sapere.

Uno dei concetti più importanti in ambito marketing è quello del funnel di vendita, ma come utilizzarlo per i propri scopi?

L’era del consumatore consapevole, resa possibile dall’accesso immediato a una mole di informazioni mai vista prima, ha trasformato radicalmente il processo d'acquisto, spostando il potere decisionale verso il cliente. Non basta più proporre un buon prodotto o servizio: le aziende devono dimostrare di comprendere a fondo le esigenze, le aspirazioni e il contesto dei propri [...]

Capire quali sono tutte le fasi di un processo di vendita, è molto importante per riuscire ad impostare una giusta strategia per gestirle al meglio.

Lo User Journey è un vero e proprio percorso creato per i nostri clienti: ecco tutto quello che c’è da sapere su questo tema.